专题:金麒麟|2024金牌董秘评选
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新浪财经主办的2024(第十届)金牌董秘评选重磅来袭!评选期间,新浪财经推出“董秘说”专访活动,聚焦新质生产力、ESG对企业发展的影响,探讨企业如何在实践中发展新质生产力以及在ESG的驱动下实现可持续发展,并通过董秘视角带领投资者深入了解公司情况。本期,董秘陈翔带你走进海联讯(给她投票)
新浪财经:请简单介绍一下公司的基本情况。
陈翔:杭州海联讯科技股份有限公司(以下简称“海联讯”或“公司”)成立于2000年1月,于2011年11月23日在深圳证券交易所创业板成功上市,**代码为300277。
海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业,主要面向电力企业,以提供综合性整体解决方案的形式,从事电力企业信息化建设业务,并提供相关的技术及询问 服务。公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节,全面提升用户信息化水平,为客户创造价值。公司控股股东为杭州市国有资本投资运营有限公司,实际控制人为杭州市人民 *** 。
公司深耕电力信息化领域二十余年,是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一,对电力行业信息化有着长期、深入的理解,对客户需求、应用环境和运行习惯有深入的了解,能更好的满足行业特定需求,从协助客户完成信息化建设的规划构想,到参与各阶段信息、通信 *** 建设,软件产品建设,及提供后续的服务支持,海联讯全方位地参与到客户的信息化发展中。
近来 ,公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务 *** ,业务覆盖:系统集成、软件开发与销售、技术及询问 服务等,凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现,成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。
新浪财经:公司的经营模式和销售渠道有何特点?
陈翔:公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式,具体情况如下:
『1』 采购模式
公司主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式,采取询价采购的方式,根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划,结合采购费用 、采购周期、市场供求及历史合作情况选取 供应商进行采购,同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选取 知名品牌产品,确保质量符合要求、稳定可靠。
『2』 销售模式
公司的销售模式主要采用直销模式,获取订单的方式包括竞争性谈判、招投标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略,与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点,通过技术研讨、优秀应用案例分享及方案实践运行效果等方式取得客户的认可,为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案,从而推动客户采购需求。
『3』 盈利模式
公司业务以系统集成为主,通过软件赋能、优质服务,协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合、通信 *** 实施的整个过程,为客户提供整体解决方案。业务覆盖:行业询问 、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。公司收入来源主要是向客户提供系统集成解决方案与实施。
新浪财经:公司主要的业绩驱动因素有哪些?
陈翔:公司主要的业绩驱动包括行业政策支持、优质的设计与服务能力、对多元化需求的满足。具体来看如下:
『1』 行业政策促发展
近年来,得益于电力行业投资规模的扩大,以及云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电力行业的广泛应用,电力信息化市场规模也随之扩大,为电力信息化服务商带来更多发展机会。
『2』 优质的设计与服务能力
电力技术复杂性高,且跨领域的操作规范与运用标准不一致,系统内部的流程、底层内容及逻辑差异性大。
海联讯拥有稳定的客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理及业务团队,了解电力客户的业务流程及信息化流程,并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好,为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。同时,公司建立了快速响应的服务机制,畅通业务线信息反馈渠道,及时响应客户诉求,为客户排忧解难,赢得客户好评。
『3』 满足多元化需求
电力信息化市场较为分散,参与者众多,且均在各自专业化及细分领域深耕多年,随着市场需求的不断变化,公司围绕客户的切实需求不断延伸产品线,拓宽服务链,在产品种类、技术应用、服务品质等维度不断发力,提供更加丰富和多样化的产品与服务,以满足客户多元化的需求。
新浪财经:未来有什么样的发展计划?
陈翔:公司将立足电力企业信息化,为用户提供一站式综合解决方案,同时充分利用资本平台,逐步实现企业多元化。公司将继续秉承“服务客户、追求卓越”的经营理念,继续深耕细作主营业务,提升服务水平。同时,将加强与合作伙伴的精诚合作,共同创建可持续发展的产业链,努力创造更好业绩,回报股东,回馈社会。