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转自:时代财经APP
猛攻全球市场的优衣库业绩又创纪录。
10月12日,优衣库母公司迅销集团(TSE:9983)发布2023财年财报。截至2023年8月31日,迅销集团销售额同比上涨20.2%至约2.77万亿日元,经营溢利同比上涨28.2%至3810.90亿日元,净利润增长8.4%至2962.29亿日元。
得益于全球市场的大力开拓,截至8月底,海外优衣库事业分部全年营收约为1.44万亿日元,同比增长28.5%;经营溢利为2269亿日元,同比大涨43.3%。该分部收益在集团综合业绩中占比首次超过50%,经营溢利贡献占比亦达到60%。
作为迅销的大本营,2023财年,优衣库在成熟的日本市场分部营收为8904亿日元,同比增长9.9%;经营溢利同比增长9.2%至1178亿日元;但该分部毛利率较上年度下降了1个百分点。
2023年被迅销集团董事长柳井正看作是“第四次创业”的起点。今年5月,他曾在采访中提出,“未来10年,迅销集团要达到3倍以上的增长,营收达10万亿日元。”
忙着讨好年轻人的优衣库,中国门店超1000家
作为优衣库除日本本土以外的第二大市场,2022财年,优衣库大中华区营收仅同比微增1.2%,经营溢利同比下滑16.8%。而在2023财年,大中华区地区营收上涨15%至6202亿日元(约合人民币303亿元),创历史新高;经营溢利为1043亿日元,同比增长25.0%。
No Agency时尚行业独立分析师唐小唐对时代财经表示,中国市场的增长受到多方面因素推动,包括产品设计的改变,渠道进一步扩张,商品定价上涨,以及中产人群的消费降级。“去年的低基数表现,也有一定影响。”
今年上半年,国内服装消费回暖不及预期,优衣库却被中国消费者爆买。年初,优衣库老头衫变辣妹装的话题就在社交平台上引起热议,随后的性冷淡到老钱风,美拉德到知识分子穿搭,都颇受年轻人喜欢 。
对此,唐小唐亦指出,“优衣库迎合流行趋势的产品比例明显增加。比如在户外消费热下,可以看到,优衣库就将防晒衫品类着重进行营销推广和店铺陈列。今年推出的轻羽绒产品,也在基本款的基础上增加了更时尚设计元素。”
他还认为,优衣库产品定位的改变也恰好承接了部分中产阶级的消费降级需求,“外界环境让中产阶级在中高端服饰方面的消费能力持续下降。”今年以来,多个奢侈品牌管理层就曾透露中国市场增长危机预期。“他们被更具备功能性、潮流性、高性价比的品牌打动。”
为推动业绩增长,优衣库还调整了商品售价和渠道。早在2022年,迅销集团就对外宣布提高部分产品售价,今年迅销集团CFO冈崎健再次透露2023年部分秋冬商品将迎来新一轮涨价的消息。
渠道方面,今年上半年,优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾在采访中表示,优衣库将继续以每年80至100家速度在中国开设新店。
数据表现上,去年9月至今年8月,优衣库在大中华区(包括中国大陆、中国香港和中国台湾)共新开了77家门店。同时,优衣库也关闭了42家门店,净增长门店数量为35家。截至今年8月底,优衣库在中国门店数增至1031家。
再提10万亿日元目标,优衣库先给员工涨**
柳井正离此前定下的3万亿日元营收目标只有一步之遥。
优衣库销售额在2014年突破1万亿日元时,柳井正扬言到2020年迅销集团要达到5万亿日元销售目标,但这一目标在此后降至3万亿日元。
在业绩公告中,迅销集团宣布,预计到2024财年,集团的营收将同比增长10.2%达3.05万亿日元,经营溢利同比增长18.1%至4500亿日元,净利润则同比增长4.6%至3100亿日元。
今年,柳井正再次强调了他在多年前提出的迅销集团“10年增长3倍,争取达到10万亿日元”的长远目标。不过,在唐小唐看来,柳井正离实现这一目标还有很长一段路要走。
其中,大中华区业务对集团业绩的贡献占比正在下滑。财报显示,优衣库大中华区占迅销集团总营收的比例从2021财年的约25%下滑到2022财年的23.4%,2023财年,这一占比进一步下滑了1个百分点至22.4%。
唐小唐指出,迅销集团的增长策略正在向欧美和亚太其他市场倾斜。“对于世界 消费企业来说,肯定不希望把增长押在1-2个市场。近年来,地缘政治等因素,也让他们在中国的市场策略变得更加谨慎。”
去年开始,迅销集团加速布局欧美市场,公司彼时透露,优衣库将以每年30家门店的速度扩张,预计到2027年北美业务销售额达3000亿日元,经营利润率从5%提高至20%。在最新的2023财年,迅销亦首次将北美市场和欧洲市场收益明细分别列出,体现出对两大市场的重视。
北美地区和欧洲地区的增速也大幅高于大中华区。财报显示,北美地区营收为1639亿日元,同比增长43.7%,经营溢利为211亿日元,同比增长91.9%。欧洲地区营收则为1913亿日元同比增长49.1%;经营溢利为273亿日元,同比增长82.5%。
此外,自2019年在印度首都新德里开设了首店后,迅销集团近来 正在该市场加速开店,并追加印度本地供应链工厂的投资。
但唐小唐认为优衣库要想延续海外市场的高增长很难,“10万亿日元的目标是在高速增长的阶段提出来的,但在现实中,增长不是线性的。会有很多因素去影响。以欧美市场为例,首先,欧美市场的消费需求与亚洲市场的需求有很大的区别;其次,在欧美等市场,超过100亿美金体量的成熟品牌不少,优衣库将面临更大的竞争压力。”
值得一提的是,从去年开始迅销集团陆续在全球市场发布涨薪策略。这也被行业看作是在现行大环境下,促进业绩进一步增长的重要举措。日前,多家媒体报道,优衣库中国将实施薪酬调整,本次调薪后员工平均年薪涨幅与调薪前相比,可提高28%左右,比较高 可提升44%左右。