10月17日，东方甄选App正式上线“甄选会员”，成为全网之一家实行付费会员制度的直播机构。
据官方介绍，“甄选会员”每年需199元，开通“甄选会员”一年比较高 可省12000元。用户办理东方甄选会员后，可以在一年内(365天)享受自营品牌88折、85折** ，每月一张满100元可用的12元非自营品** 券以及包含了多张指定用品券的66元限时入会礼包。
为进一步了解东方甄选推行付费会员制的难点以及下面 动作，10月18日，经济导报记者曾多次致电东方甄选，截至发稿前，仍无人回复。
“甄选会员”的特殊之处
“‘甄选会员’对于我这样的‘囤货党’而言，比较划算。我购买了近2000块钱的商品，直接一单回本了!”东方甄选App用户李慧表示。
经济导报记者在登录东方甄选App时注意到，在东方甄选App开屏、弹窗和首页固定资源位置都可以点击进入“成为甄选会员”界面。东方甄选120多款自营商品大部分都参与了会员** 活动，但近来 不设会员门槛，非会员仍然可以原价购买商品。
在权益规则部分，东方甄选指出，“每位东方甄选‘甄选会员’每月在购买商品享受的总** 金额上限为1000元”，且存在部分例外商品、特殊商品(如：新品、秒杀、定向权益等)不参与** 权益活动的情况。
同时，东方甄选表示，如果会员一年内没有享受满199元** ，东方甄选会将剩余卡费以现金方式退还或用于抵扣下一年会费。
“省不够，就退费”的规则引起网友热议，东方甄选表示这样设计是为了避免用户产生“回本焦虑”。
东方甄选的“底气”
今年8月份，东方甄选发布了首份财报。财报显示，从2022年6月1日至2023年5月31日，2023财年全年东方甄选净营收45亿元，同比增加651%，总GMV(商品交易总额)合计高达100亿元。其中，抖音直播账号已合共吸引超过4180万粉丝，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单。
值得注意的是，在2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，其中已经开发了超过120款自营产品，总营收超过26亿元。直播电商业务已经为东方甄选贡献了强劲的发展动力，东方甄选的粉丝数量也已经达到了一定的量级，成为付费会员的重要基础和支撑。
回顾东方甄选的崛起之路，与传统网红直播带货不同，他们用故事讲产品，用“文化人带货”的独特标签俘获了大众的心。
当然实现流量口碑双丰收的东方甄选并没有“膨胀”。事实上，从2022年夏天爆火后，东方甄选就一直在为独立电商平台做准备。随着去年6月董宇辉在网上出圈，东方甄选也迅速成为了抖音的头部直播带货平台，8月东方甄选就在各大应用商店上线了独立App，但仅限购物。
到今年7月初，东方甄选APP才开始上线直播间功能。7月中旬，东方甄选的微信小程序商城也上线直播功能。8月底，东方甄选又入驻 *** 直播间，开启直播带货业务。有研究在分析东方甄选“脱抖入淘”的意义时表示，不仅在于脱离对抖音流量的依赖，更是看重 *** 作为货架电商更适合自营品销售。
可以说，从去年到现在，东方甄选一直在寻找不同的发展道路，而付费会员制度被外界看作是东方甄选希望进一步转化用户作为“私域流量”的尝试。
东方甄选CEO孙东旭曾表示，付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选取 支付一定的年费，我们也会给付费会员提供更加全面的、专享的服务，包括实实在在的商品** 和** 。这个功能必须通过自建App实现，为东方甄选的客户量身定制专属的功能和服务。
转型之路道阻且长
今年7月，孙东旭曾解释东方甄选App的三个定位：一是做甄选好物平台;二是通过独立App不断给用户提供差异化的服务，以后东方甄选会建立会员服务体系， 给付费会员提供超值好物；三是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。
海通世界 也曾表示，公司以直播电商出发，逐步推出自营产品，渠道和产品相辅相成，实现增长;线上付费会员为以自营产品为核心的客户提供私域服务，有望提升进一步提升核心用户粘性。
“付费会员是东方甄选维持用户存量的好办法。”京东集团一运营岗员工表示，“但是，对于习惯了在直播间下单的用户而言，转移消费阵地似乎并不容易。”因此，此次推出付费会员，是对东方甄选自营产品的消费黏性和信任度是一个考验。
浙江大学世界 联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，对于已经成熟的头部电商平台来说，由于已经完成了流量积累，几乎全国人手一个账号，此时他们推会员制，或者通过** 将会员费最终返还给消费者，以此鼓励和促进更多消费，是有用户基础的。但对东方甄选来说，消费者习惯尚未完全培养起来，也没有获得足够大的用户流量，此时推出付费会员制，还为时尚早。
另外有媒体指出，相较于抖音、 *** 直播间的火爆人气，东方甄选App的下载量仍处在低位。根据第三方平台统计，截至7月31日，东方甄选App在各应用市场下载量大约在500万左右，且在短期检测中，日下载量正在呈下降趋势。
正如董事长俞敏洪所言，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”
